Webマーケティング勉強中のワーキングマザー、Mikiです。
・リード文なんて、挨拶と記事の説明文だけで良いと思っていた
・ぶっちゃけ適当に書いてた
・重要らしいけど、何書けばいいか分からない。本文書いてから考えよっかな。
ブログで最初に書くこの「リード文」。
はっきり言いましょう、
「何書けばいいか分からん！」
と思ったことありますよね…？（笑）
ブログを書き進めていくと、「もっと質の良い記事を書いて、読まれるようになりたい！」という思いも出てきます。
そして、そのためには「リード文」がかなり重要らしい、ということも調べれば分かる。
ここまでは分かる、分かるんだが。
実際は、
こんにちは！〇〇です！
今回はこんな記事を書いていきます！
…
…（ん？でその後は？）
…
…（やっぱり後回し！）
こうなるんです（涙）
しかし現実は、良いリード文が書けなければ、あなたの記事は絶対に読まれません。
「ブログ記事はリード文が８割」なんてことを言う人もいるほど大切なパートなんです。
逆にリード文が上手く書けると、読者の精読率（最後まで読まれる確率）も満足度も高くなります。
今回は、この「リード文」について、魅力的なリード文を書けるようになるたった３つのコツを紹介していきます！
９割が理解していないリード文の役割
精読率５％の壁を越える
精読率というのは、読者が記事を開いて、その記事がどこまで読まれているか、という指標です。
実は、読まれない記事というのは精読率５％以下で読者が離脱する、ということが分かっているんです。
「…5%ってリード文じゃないか！」と思われましたよね？（笑）
そうなんです。
離脱率が一番高いのはリード文なんです。
ただ、最初の５％さえ読んでくれれば、それ以降も読んでくれる確率が高くなることも分かっています。
考えてみれば単純な話で、一番最初にくる文章が読んでいてつまらなかったら、それ以降絶対読まないんです。
つまり、リード文がイケていないと、本文がどんなに良くても意味がなくなってしまう、ということです。
これがリード文が重要と言われる理由です。
リード文には、先の本文を読み進めたくなるように、読者のテンションをあげていく役割があるんです。
読まれるリード文のコツ３選
早速、読者の読む気力（テンション）を上げていくコツを３つご紹介します。
読者の悩みに共感する
前提のおさらいですが、読者は必ず何かを解決したくて検索をしています。
その悩みを正しく掬い取り、
「あなた、こんなことに悩んでますよね？」
と提示するんです。
その悩みが明確であれば、
「この記事、私のことじゃん！！」
「これ書いた人、なんでこんなに私のこと分かってるの！？」
と思わせることができます。
その瞬間、読者にとって記事が自分ごとになり、記事を読もう！と思ってくれるのです。
ただし、この「悩みを正しく掬い取る」には注意が必要です。
例えば、「体臭 消す方法」で検索してくるユーザーに対して、
『こんにちは！Mikiです。
「最近体臭が気になる！」と悩んでいませんか？
この記事では誰でも簡単に体臭を消す方法を教えます。』
このリード文だと、リード文の意味がありません。
そもそも「体臭が気になって消したい」と思うから、「体臭 消す方法」で検索するのであって、分かりきっていることを並べているだけだからです。
ここをしっかり読者に刺さる共感文にするには、自分の読者（ペルソナ）が誰なのかをはっきりさせないといけません。
・高校生が好きな子とのデートで臭く思われたくないのか
・家に帰る前に筋トレをするのが趣味の30代男性が、奥さんに汗臭いと思われたくないのか
・40代女性が旦那さんの加齢臭に悩んでいるのか
・子持ちのママが子供の粉っぽい匂いをどうにかしたいのか
あなたの記事を読む人が誰なのかによって、刺さる文章が違ってきますよね。
この「この記事は誰に対して書いたのか」をしっかり深ぼるようにしてください。
記事を読むベネフィットを提示する
ベネフィットというのは、「その記事を読んだことによって、読者に訪れる理想の未来」のことです。
極端ですが、分かりやすい例え話をします。
例えば、
「この記事を読んだら、100％人気アイドルのライブを最前列で見れます」とか
「この記事を読んだら、必ずお金持ちでイケメンの社長と結婚できます」
と言われたら、その記事読みますよね？（笑）
上記の例は詐欺すぎますが、要はこういうことなんです。
「この記事を読んだら、あなたの悩みが解決するよ！こんな良いことがあるよ！」という未来を教えるんです。
ここまでくれば、かなり読者のテンションが上がってきます。
あともう一押しです。
分かりやすそう、信頼できそうと思わせる
もうひとつ覚えておいてほしいことは「読者は常に不安がっている」ということです。
その不安を先回りして解消しておきましょう。
リード文を読んでいるときには主に、
「自分の悩みがこの記事で本当に解消されるのか？」
「自分にも理解できるのか？実践できるのか？」
この２点を心配しています。
ここにアプローチするには
・自分の実績、資格などの権威性をアピールする
・どのくらいの時間で読めるのか、解決法がいくつあるのか先に提示する
ことが有効です。
例えば、英語の勉強に関する記事だったら、
「英語が得意科目だった私が教えます」と言われるよりも、
「TOEICの点数800点以上を３年間維持している」「CAとして年100回国際線に乗っていた」といった実績がある方が「信頼できる！」と思いますよね。
そして、「とりあえず中学１年で習う動詞を20分でおさらい！」といったように、具体的な数字や時間で「手軽さ」をアピールできると、読むハードルをさらに下げることができます。
まとめ
ついつい手が止まってしまいがちなリード文について、３つのコツをお伝えしました！
結局、いつも「誰にどんな未来を届けるのか」ここが明確にすることに帰ってきますね。
人のテンションを上げられるリード文を書いて、読まれる記事を増やしていきましょう！
では、また次の記事でお会いしましょう！
